Продажи
Воронка продаж: этапы и как её построить
Простыми словами о том, как посетитель превращается в оплату - и где утекают деньги.
Главная
Маркетинг · аналитика · стратегия
30 лет превращаю маркетинг в измеримую прибыль
Александр Мирзоян - маркетолог-практик с 30-летним опытом и MBA. Директор по маркетингу компаний в России, ОАЭ, Великобритании, Китае и США. Разбираю бизнес по косточкам и показываю, где теряются клиенты и прибыль.
30 лет
в маркетинге и продажах
5 стран
Россия, ОАЭ, Великобритания, Китай, США
4 континента
где работал в маркетинге
MBA
University of Kent
Принципы
Во что я верю в маркетинге
Три вещи, на которых держится моя работа.
Считаем в деньгах
Не «охваты ради охватов», а возврат инвестиций в маркетинг. Маркетинг - это про движение денежных средств в правильном направлении.
Решения на данных
Сначала цифры, спрос и конкуренты - потом выводы. Никакой магии и «чуйки».
Система, а не разовые трюки
Трафик, воронка и продажи должны работать как единый механизм, а не по отдельности.
Чем помогаю
Направления консультаций
Разбираем то, что важно именно вашему бизнесу - от стратегии до конкретных продаж.
Маркетинг и стратегия
Отстройка от конкурентов, позиционирование, УТП, каналы, план маркетинга и полезные KPI - что, где, когда и зачем делать.
Продажи и воронки
Сквозная аналитика, анализ эффективности источников и каналов, воронки, скрипты, работа с возражениями, отдел продаж, рост конверсии.
Аналитика и рынок
Анализ конкурентов, спроса, цен, SWOT - решения на данных, а не на ощущениях.
Бизнес-стратегия
Цели, возврат инвестиций в маркетинг, юнит-экономика, точки роста прибыли, стратегическая сессия.
Путь
30 лет в маркетинге - коротко
От печатной рекламы в местной газете, до глобальной онлайн конкуренции.
1987–99
Промышленность
Отдел рекламы Магнитогорского меткомбината (ММК) - маркетинг «в полях».
1999–2007
Деревообработка
Директор по маркетингу: паркет и мебельное производство (Урал).
2006
MBA
University of Kent - международное бизнес-образование.
2007–11
Недвижимость · Дубай / UK
Директор по маркетингу: Dacha Real Estate (ОАЭ), Alex Stewart (Великобритания).
2011–16
Tech и стартапы · Китай
«Вокорд Контрол» (технологии), затем стартапы - Babystep.tv, Пекин.
2016–18
Финтех
General Invest: «Город Денег» и «Делимобиль», Москва.
2018–20
Авто
«Шинсервис» - маркетинг розничной сети, Москва.
2020–22
США
Hereyougo (стартап, Лос-Анджелес) - маркетинговый консультант.
Сегодня
Консалтинг
Консультации и экспресс-аудиты бизнеса на данных.
Работал в
Компании и бренды
Директор по маркетингу и консультант в металлургии, деревообработке, недвижимости, tech, финтехе и авто - в России, ОАЭ, Великобритании, Китае и США.
Металлургия
ММК
Отдел рекламы, маркетинг «в полях»
Деревообработка
Уральская деревообрабатывающая компания
Директор по маркетингу
Недвижимость
Dacha Real Estate
Директор по маркетингу, Дубай
Сырьё
Alex Stewart Int’l
Маркетинг, Великобритания
Технологии
Вокорд
Tech и безопасность, Москва
Медиа
Babystep.tv
Видео-стартап, Пекин
Финтех
General Invest
Инвестиции, «Город Денег»
Каршеринг
Делимобиль
Директор по маркетингу
Авто
Шинсервис
Розничная сеть шин
Стартап
Hereyougo
Маркетинг-консультант, США
Об эксперте
Не теория из учебника, а то, что работает в деньгах
«Хороший маркетинг - не тот, что красиво выглядит в отчёте. А тот, после которого у клиента вырос счёт в банке».
За 30 лет я прошёл путь от отдела рекламы металлургического комбината до директора по маркетингу компаний на четырёх континентах - промышленность, недвижимость, финтех, авто, стартапы. Знаю, как связать трафик, воронку и прибыль в одну систему.
За плечами - MBA University of Kent и десятки проектов в России, ОАЭ, Великобритании, Китае и США. На консультации мы не обсуждаем «модные каналы» - смотрим на ваши цифры и находим точки роста, которые окупаются.
Честно
Кому я буду полезен, а кому - нет
Не берусь за всё подряд. Так честнее и результативнее для обеих сторон.
| Вам подойдёт, если | Лучше не тратить время, если |
|---|---|
| У вас есть бизнес и вы хотите роста продаж, а не «просто сайт». | Ищете «волшебную кнопку» и гарантию топ-1 за неделю. |
| Готовы смотреть на цифры и принимать решения по данным. | Не готовы ничего менять в продукте и процессах. |
| Нужно непредвзятое, компетентное мнение и стратегия, а не только руки. | Нужен самый дешёвый исполнитель любой ценой. |
| Цените опыт и прямую обратную связь без «воды». | Решения принимаются «по интуиции», вопреки данным. |
Сотрудничество
Форматы работы
Выберите формат под вашу задачу - от разового разбора до постоянного сопровождения.
Разово
Консультация
от 15 000 ₽ / 2 часа
- Разбор конкретной задачи
- Ответы на вопросы
- Рекомендации по шагам
Популярно
Стратегическая сессия
от 60 000 ₽ / день
- Глубокий разбор бизнеса
- Стратегия маркетинга и продаж
- План действий и приоритеты
Помесячно
Сопровождение
от 90 000 ₽ / мес
- Регулярные встречи
- Контроль команды и метрик
- Экспертиза на связи
Результат работы
Что вы получите на выходе
Не «умные слова», а конкретные документы и решения, с которыми можно работать.
Экспресс-аудит
Разбор сайта и бизнеса: где теряются клиенты и деньги.
Точки роста
Список приоритетных решений - что даст результат быстрее всего.
План действий
Пошаговая дорожная карта маркетинга и продаж под вашу цель.
Прогноз в деньгах
Ожидаемые заявки, продажи и окупаемость - по-честному.
Вопросы и ответы
Частые вопросы
Короткие ответы на то, что спрашивают до первой встречи.
Сколько длится консультация и как она проходит?
Два часа онлайн или очно. До встречи вы присылаете вводные: сайт, цифры по заявкам и продажам, текущие каналы. На встрече мы разбираем именно их, а не общую теорию, и на выходе у вас остаётся список приоритетных решений.
Что нужно подготовить к встрече?
Минимум - адрес сайта и понимание, сколько стоит привлечение клиента. Хорошо, если есть доступ к аналитике и данные о продажах за последние полгода: с ними разговор получается предметным с первой минуты.
Вы работаете руками или только консультируете?
Я отвечаю за стратегию, приоритеты и контроль результата. Исполнение остаётся вашей команде или подрядчикам - при сопровождении я помогаю их выбрать и проверяю, что они делают то, что нужно бизнесу.
Даёте ли вы гарантии результата?
Гарантирую разбор на данных и честный прогноз. Обещать «рост выручки вдвое за месяц» невозможно: результат зависит и от продукта, и от того, как быстро вы внедряете решения.
База знаний
Разбираю маркетинг простыми словами
Статьи-разборы: что такое, как устроено и как применить в вашем деле.
Маркетинг
4P маркетинг-микс: из чего собран маркетинг
Продукт, цена, место, продвижение - базовая модель на понятных примерах.
Аналитика
SWOT-анализ: как провести и не налить воды
Рабочая методика оценки бизнеса - с примером и типовыми ошибками.
Отзывы
Что говорят после консультаций
«За два часа Александр разложил то, над чем мы бились полгода. Через квартал выручка выросла на 40%.»
Василий Абрамович - серийный фаундер
«Не про красивые отчёты, а про деньги. Пересобрали воронку - стоимость заявки упала вдвое.»
Евгений Карпов - директор по маркетингу, B2B